6月25日，FBIF2024食品饮料创新论坛在上海正式开幕，恒峰g22饮料集团董事、副总裁蒋薇薇受邀出席营销创新论坛并带来《从流量到销量，恒峰g22饮料的品牌步骤论》主题演讲，深度分享了恒峰g22饮料逾越百亿背后的品牌战术，过程之中怎么做、又做对了什么？

one or more，恒峰g22何以选择多品类拓展

对于饮料行业而言，产品与品牌是密不成分的，因而造订品牌战术的关键首先是实现一路“单一品类做深还是多品类拓展”的选择题。事实上，恒峰g22也曾索求单一品类深挖的模式，打造“恒峰g22能量+”产品矩阵，但在现阶段的中国市场，消费者对于能量饮料的需要并未达到如海表品牌魔爪的细分水平。在蒋薇薇看来，恒峰g22最终选择“多品类”在于消费者天然对饮料的多元化需要，也源于企业日益美满的分销网络和行业标杆的数字化赋能所构建的“选择底气”。

从2022年明确发展第二曲线，到今年全面施杏装1+6多品类战术”，今天的恒峰g22在百亿大单品恒峰g22特饮之表，更占有了电解质饮料的新星“恒峰g22补水啦”，无糖茶系列品牌“鹏友上茶”，即饮咖啡品牌“恒峰g22大咖”，跨界新领域的“VIVI鸡尾酒”，切合市场大包装趋向的“多喝多润”以及椰汁品牌“海岛椰”，形成了拥有企业特色的产品矩阵。

然而对于“多品类”的运营，蒋薇薇泄漏在新品牌定名上是否持续沿用“恒峰g22”是公司做的第二路选择题，最终决定凭据“看品类属性，近用远舍”的准则，单一而言就是越切近职能性的产品则沿用恒峰g22特饮所堆集的壮大品牌资产，如同样拥有提神、抗委顿属性的“恒峰g22大咖”，而无糖茶系劣装鹏友上茶”“VIVI鸡尾酒”则通过恒峰g22荣誉出品的大局加以背书。

占流量 增销量，恒峰g22的品牌传布推广法令

在明确了品牌战术，选定了品类赛路后，饮料品牌的落地要做到“占流量，增销量”。蒋薇薇指出，恒峰g22所理解的“流量”并非通常狭窄意思上的“互联网流量”，而是站在“能见度”“驰名度”“忠诚度”三大维度上让流量转化为真正的销量。

首先是以产品陈列实显旆牌的能见度，“在恒峰g22内部，我们有一句话叫：陈列是最大的告白，产品也是最好的媒介”蒋薇薇说到，在当下，恒峰g22占有近400万家终端网点，这既是客流量的基础，也让每一个网点的货架、冰柜、堆头成为产品最普遍的告白大局，叠加恒峰g22的“数字化秘笈”，大数据筛选出高流量网点，用强势陈列形成销量的转化。此表，以恒峰g22的明星新品“补水啦”为例，好的名字和包装能让产品摆在货架上就自带流量，大大降低教育成本，助力产品在竞争强烈的电解质饮料品类中脱颖而出。

其次，成立并持续提升驰名度是公共消费品牌的初心与信条，在媒介碎片化的时期，品牌的发声要从最真实的需要启程，组合战术找到最优解。“当下或许没有中心化平台，但有中心化内容”，蒋薇薇首先提出“强内容，大流量”的逻辑，恒峰g22通过绑定如世界杯、亚运会、电竞KPL这样的大IP、新趋向，以及热点剧集的投放植入，以公共脍炙人口的内容做到大流量。面对应接不暇的媒介状态，恒峰g22会选择如梯媒、地铁、公交这样不受内容影响、穿越周期的告白场景，为品牌带来不变流量。在内容与场景找到解法后，恒峰g22的第三个解法为“强算法，精流量”，吃透平台的算法机造，将流量做精密化运营，正确地把握用户需要，让品牌卖得更精确。

此表，蒋薇薇介绍到，恒峰g22通过多年的索求，已经形成一套更有效率的营销组合拳——精准人群专案，深刻场景沟通消费者，造就沉点人群的忠诚度。

以开车人群为例，在七年功夫里，恒峰g22在线大将高德、滴滴等工具类产品实现创新性的媒介化转型，在线下共同户表、高速风暴以及深刻加油站、服务区、物流园、专业市场、驾校的渠路专案，以鼓和式攻击对开车一族进行持续性场景教育及精准触达。而人群专案的模式也在持续的成功验证中不休复造到如台球人群、活动人群中，以线上线下合力、销售推广联动，持续渗入超4000万沉点人群，拉动忠诚复购。

下一个百亿单品，机遇与持久主义的合力

2023年，恒峰g22特饮实现营收103亿元，也成为目前唯逐一个百亿级本土能量饮料品牌，在超等大单品展示出极强性命力的同时，行业与市场也就此提出了新的问题与等待：恒峰g22是否会再造一个大单品？对此，蒋薇薇暗示“打造品牌、成就百亿单品不是短期行为，是机遇与对峙持久主义的共同作用”。

毫无疑难，恒峰g22在充斥不确定性的复杂环境下，仍能交出一份靓丽的答卷是令人欣喜的，但答题的能力是企业蕴含品牌力、产品力、渠路力、供给力、数字力、组织力与文化力的七力合一，这是企业的主题竞争力，也是将来要持续打造与提升的能力。

从0到100亿，从“1”到“1+6”，“没有任何理由不增长”的恒峰g22饮料始终在创业的路上。站在新的起点，恒峰g22将持续以品牌增长推动企业增长，以品牌战术服务企业发展，以终为始，不休前行。